【协会头条】赋能全省代账同行，推动行业创新发展丨浙江省代理记账协会成功举办2023年度会员大会暨周年庆典

来自浙江省代理记账协会副会长单位——航天信息诺诺网运营副总监、数字化资深专家刘松沅认为，电子票据可以大幅降低票据的印刷、交付、保管、销毁等制度性交易成本，同时还能节约人工、时间、交通等成本，因此具有非凡的推广意义和价值。

随后，他深入分析了在金税四期下，机构所面临的风险与机遇。他提供了关于数电发票开具的合规建议，并分享了诺诺网的实际案例和数据分析。这些案例和数据展示了如何利用数字化手段来规避风险、抓住机遇，为机构的发展提供强大支持。

刘总的演讲内容丰富、实用性强，让我们更深入地了解了电子票据的优势和金税四期下的风险与机遇。他的分析和建议对于我们如何应对数字化转型带来的挑战和抓住机遇具有很大的启示作用。

“每个人都想开展高端业务，成为一家提供高端服务的公司，但究竟什么才是真正的高端呢？”浙江省代账协会理事、税亦捷联合创始人、天泰乾创法税研究中心副主任、资深财税合规咨询顾问张尚志一上台就向大家抛出了这个问题。

张总认为，高端是趋势，但不是方向，我们需要将服务转化为产品，形成具体的解决方案。他分享了税易捷如何将服务转化为产品，并通过产品来提升企业的核心竞争力。同时，张尚志先生强调了数字化应用的重要性，并分享了数字化在公司内部管理过程中的应用。

他的分享让我们更深入地理解了高端服务的内涵以及如何通过产品和服务提升企业的核心竞争力。同时，他还分享了数字化应用的实践经验，为我们展示了如何利用数字化手段优化企业内部管理流程。这些分享对于我们如何应对数字化转型带来的挑战和抓住机遇具有很大的启示作用。

企来企往创始人、福建满钇企业集团董事长、厦门市商务代理代办行业协会会长陈雅娜为大家分享了企来企往公司在三年内实现快速增长和发展的秘诀。她表示，企来企往的成功来自于对市场趋势的敏锐洞察和对行业需求的精准把握。

陈总详细介绍了企来企往在产品创新、市场拓展和服务优化等方面的策略和措施，以及内部管理的重要作用。她强调，企来企往始终关注市场变化和客户需求，不断进行产品创新和市场拓展，同时注重服务质量和内部管理，这是企来企往能够在短时间内实现快速增长和发展的重要原因。

她表示，只有紧跟市场趋势，精准把握行业需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

财税行业的发展与经济环境紧密相连，而识别行业周期并采取相应的高维战略是实现持续增长的关键。查税宝创始人、《中国总会计师》封面人物、阿里云认证讲师蔡一力和大家深入探讨了财税行业的周期性特征，以及如何通过高维战略实现持续增长。

蔡总指出，随着国家税务环境的不断变化，企业对财税服务的需求也产生了新的变化。财税机构的行业竞争压力不断加剧，技术驱动、流程提升、体验升级和价值创造成为行业发展的必然趋势。为了应对这一趋势，查税宝提出了数字化转型的模式，通过赋能新工具、再造新模式、提升客户新体验和创造新价值，帮助财税机构降低成本、提高效率、增加收入、快速转化高端业务。

他强调，紧跟市场趋势，精准把握行业需求，灵活调整战略和策略，是财税机构在激烈竞争中立于不败之地的关键。

浙江省代理记账协会副会长、心领神会数字招商平台创始人、五百年科技投资集团董事长庞海山为我们深入剖析了数字主权的重要性，并分享了如何利用数字技术提升企业的核心竞争力。他明确指出，数字主权将成为未来企业竞争的关键领域，企业需要掌握数字技术并重新构建业务模式以适应当今数字化时代的发展趋势。

庞总通过展示国内规模最大的B端数字化商业场景赋能云平台“老虎云”的实例，详细介绍了数字技术在企业运营、市场营销和客户服务等方面的应用和创新。他强调了培养数字化人才和建立数字安全体系的重要性，为企业构建强大的数字竞争力提供了宝贵的指导和建议。

易开开总经理黄鹏先生为我们带来了一场精彩的演讲，他讲解并演示了机器人开票的全过程，让我们领略到了科技带来的便捷与高效。

黄总展示了易开开机器人开票系统的功能和优势。该系统能够实现自动化、智能化开票，确保开票信息的准确性和完整性。同时，系统还具备高效、快速、灵活的特点，能够满足不同企业的需求。

黄总表示，易开开机器人开票系统已经在实际应用中得到了验证，它能够帮助企业提高开票效率和质量，受到客户的广泛好评。

黄总的讲解和演示让我们对易开开的智能开票解决方案有了更深入的了解，让我们感受到了科技的力量和企业数字化转型的必要性。

上海财经大学会计学博士、上海国家会计学院教授袁敏阐述了在数字化背景下，会计行业的未来发展趋势和角色转变。他首先回顾了“十四五”规划中关于会计行业发展的主要方向和目标，强调了数字化进程加速下会计行业角色转变的重要性。

袁敏教授指出，这一转变不仅涉及技术的更新换代，更涉及到整个行业生态的变革。在新的数字化背景下，会计人员需要适应并引领这一变革，具备多元化的技能，包括数据分析、人工智能、网络安全等，同时还需要提升自身的创新能力和终身学习的意识。

此外，面对日益复杂的商业环境和不断变化的监管要求，会计人员的职业道德也显得尤为重要。袁敏教授强调，虽然数字化带来了巨大的机遇，但也存在相应的挑战。如何保护企业的财务信息、如何确保数据的安全和隐私、如何应对网络安全风险等，都是会计人员在数字化时代必须面对的问题。

在应对这些挑战的过程中，袁敏教授提出了一些具体的建议。他建议会计人员应积极学习新的技术和知识，提升自身的适应性和创新能力；同时，他们也应该更加注重职业道德的培养，确保在任何时候都能保持公正、客观、严谨的态度。

上海市代理记账行业协会会长王友军先生分享了上海协会的先进经验和做法。他详细介绍了协会如何通过建立行业规范、提供培训和咨询服务、加强与其他地区的行业交流等方式，推动代理记账行业的发展。

王会长强调了协会在行业中发挥的重要作用。他表示，协会能够为会员提供专业的指导和支持，帮助企业更好地应对行业变化和挑战。同时，协会还可以为政府和企业之间搭建桥梁，促进沟通和合作。

在介绍协会的未来发展计划时，王会长提到了即将举办的第二届代理记账行业博览会。他表示，该博览会将是一个重要的行业盛会，将聚集全国150+家代理记账行业协会的代表和企业，共同探讨行业趋势和发展方向。大会将发布行业标准及行业报告，围绕行业新问题展开讨论，分享新内容，发现新机遇，并探讨数字经济下代账公司的转型升级。

王会长鼓励大家积极参与协会活动，加强与同行的交流与合作，共同推动代理记账行业的健康发展。他还强调了团结、作为、交流和抱团的重要性，认为只有通过合作和交流，才能更好地推动行业的发展和进步。

浙江省代理记账协会副会长、前阿里巴巴1688义乌渠道营销总监、义乌市筑梦企业管理公司董事长罗鹏先生为大家分享了筑梦企服财务外包业务的成功经验。罗总首先从市场环境、行业趋势、供需关系和发展前景四个方面进行了深入的分析，让大家对财务外包业务有了更深入的了解。他指出，由于代账行业增量放缓、获客难、竞争日趋白热化。在财税合规的趋势下，尤其是在中小企业中，由于自身财务能力的限制，越来越多的企业选择将财务业务外包。同时，随着科技的发展，财务外包业务也逐渐向数字化、智能化方向发展，这为财务外包业务提供了更广阔的发展空间。

在讲解公司产品标准化和营销获客方面，罗总提到了筑梦企服财务外包业务的成功经验。他们通过制定标准化的业务流程和严格的质量控制体系，确保了每个客户的财务数据都能够得到准确、及时的处理。同时，他们还通过多种渠道进行营销获客，如通过招聘网站、参加行业展会、微信营销等，这些措施都有效地提高了公司的知名度和客户数量。

他强调，要想在财务外包业务中取得成功，必须要有清晰的市场定位和战略规划，同时还要注重产品和服务的质量和标准化，以及营销和获客的策略和执行力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

财税行业要想行稳致远，就必须始终坚守合规底线。来自浙江省代理记账协会副会长单位——浙江税冕企业管理集团合伙人朱红根老师是一位高级财税顾问、拥有大型跨国公司财务高管经验。他详细介绍了如何在符合法规的前提下，为企业提供税务规划的建议和帮助。并且通过案例分享为与会者提供了新的视角，全程干货满满，让大家了解到合规经营的重要性以及如何通过合理的规划实现企业的发展目标。

朱老师强调，财税行业必须始终关注国家政策变化，确保业务操作的合规性。他表示，随着金税四期的上线，税务监管将更加严格，企业不合规的行为将会被严厉打击。因此，财税服务机构需要不断提升自身的业务能力和合规意识，才能更好地服务客户、赢得市场信任。

在这个充满机遇和挑战的时代，招商引资是一个不可或缺的重要手段，它不仅可以带来更多的资金和资源，还可以促进区域经济的发展和提升。浙江省代理记账协会副会长、舟山市金管家财务管理公司董事长宋磊在招商引税业务方面，提出了一些具体的策略和措施。首先，要了解当地政府的税收政策和优惠措施，以便为企业提供更好的税务规划建议。其次，要积极与当地企业建立联系，了解他们的需求和困难，并提供针对性的解决方案。此外，还可以通过推广当地的优势产业和特色产品来吸引更多的投资。

宋总表示，要想在竞争激烈的市场中立足，财税服务机构必须不断提升自身的合规意识和业务能力，为客户提供更加优质、专业的服务。同时，通过开展招商引税业务，财税服务机构还可以为当地经济发展做出贡献，实现社会效益和经济效益的双赢。